Το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας σας βοηθά να κατανοήσετε την αξία της ανάπτυξης προσωπικών δεξιοτήτων πώλησης. Το βιβλίο ενσωματώνει ακαδημαϊκή θεωρία, σενάρια και ασκήσεις προσομοίωσης ρόλου, εφαρμογές στον πραγματικό κόσμο και ηθικά διλήμματα. Διαθέτοντας τον μεγαλύτερο αριθμό υλικών «μάθησης μέσω πράξης» από κάθε άλλο σύγγραμμα προσωπικών πωλήσεων, το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας προσφέρει μια πληθώρα εργαλείων που σας βοηθούν να αναπτύξετε μια ηθική, πελατοκεντρική νοοτροπία.

Επιπλέον, το σύγγραμμα περιγράφει ποιες επιπτώσεις έχει η εποχή της πληροφορίας στον κόσμο των πωλήσεων και πώς οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίζουν νέα ζητήματα που προκύπτουν από την επανάσταση της πληροφορίας. Η 15η έκδοση μέσα από νέες συζητήσεις και ρεαλιστικά σενάρια σάς προετοιμάζει να πετύχετε ως μέλος μιας νέας γενιάς επαγγελματιών στον κλάδο των πωλήσεων.