Οι κύριοι στόχοι του παρόντος εγχειριδίου είναι δύο. Ο πρώτος είναι να ενημερωθούν οι αναγνώστες σχετικά με τα όσα πρέπει να γνωρίζουν θεωρητικά και πρακτικά για τις διαπραγματεύσεις. Ο δεύτερος να λειτουργήσει ως ένα ισχυρό κίνητρο που θα υποκινήσει και θα παρακινήσει τους αναγνώστες να διαπραγματεύονται με το σωστό τρόπο. Έτσι θα μπορέσουμε να αλλάξουμε τον τρόπο που σκεπτόμαστε και να πετύχουμε καλύτερα -ποσοτικά και ποιοτικά- αποτελέσματα.