Η επιτακτική ανάγκη της άμεσης προσαρμογής των επιχειρήσεων στις συνεχείς αλλαγές της αγοράς, στην αυξανόμενη ένταση του ανταγωνισμού και στην ανάγκη για αύξηση των ταμειακών ροών τους, οδηγεί τους ηγέτες τους στην προσοχή της ομάδας των πωλητών τους, αξιολογώντας τις αποδόσεις της.

Οι πωλητές καλούνται να ανταποκριθούν σε συνεχώς δυσκολότερες αγορές, με μικρά περιθώρια κέρδους και κατακλυσμό ανταγωνιστικών προϊόντων. Χρειάζονται αποτελέσματα γρήγορα και τέτοια, που θα τους εγγυηθούν συνεχώς υψηλά εισοδήματα, σε βάθος χρόνου. Χρειάζονται να νιώθουν καταξιωμένοι και προστατευμένοι απέναντι στις άσχημες συνθήκες που αντιμετωπίζουν καθημερινά, προσπαθώντας να προωθήσουν τα προϊόντα τους.
Χρειάζονται τις κατάλληλες γνώσεις πωλήσεων.

Η Ipirotiki Software and Publications, καταγράφει συνεχώς τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των επιχειρήσεων και των στελεχών τους. Συμβάλλει στην αποτελεσματικότητά τους με την έκδοση επιστημονικών συγγραμμάτων και περιοδικών οικονομικού και εμπορικού περιεχομένου, καθώς και στην παροχή εκπαίδευσης υψηλής ποιότητας.

Σ' αυτό το βιβλίο, ο συγγραφέας Θάνος Αλαφογιάννης, με θητεία σε πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και τις ΗΠΑ, κατέχοντας μεγάλη επιστημονική γνώση και πρακτική εμπειρία στα θέματα των πωλήσεων, επιχειρεί, με κατάλληλα δομημένο τρόπο, να προσφέρει ένα εύχρηστο οδηγό για να επιτύχουν τους στόχους τους οι ασχολούμενοι με τις πωλήσεις.

Περιεχόμενα